Багато постачальників товарів у своїх прайсах вказують рекомендовану роздрібну ціну (РРЦ). Це дозволяє зберегти здорову конкуренцію на ринку. Але що робити в разі, коли постачальник не вказує роздрібні ціни. Яку націнку поставити на товар, щоб не відштовхнути покупців і водночас отримати нормальний прибуток?
- Розмір націнки на деякі групи товарів
- Біжутерія, аксесуари, сувеніри - 100%
- Гаджети - 30%
- Аксесуари для гаджетів - 100%
- Одяг та взуття - 45-105% (в залежності від сезону, виду товару, якості)
- Товари повсякденного використання: гігієнічні приналежності, побутова хімія, миючі засоби, натільна білизна, а також корм для тварин - 10-20% (мова йде про бренди, які продаються в мас маркетах, не про нішеві)
- Іграшки - 20%
- Цифрова та електронна техніка - 50%
- Продукти - 50%
- Будівельні матеріали - 50%
- Автомобільні запчастини та аксесуари - 30-35%
- Косметика - 75%
- Канцелярія - 25-75%
- Постільна білизна - 30-50%
Знаючи ці дані можна приблизно розрахувати закупівельну вартість товару. Наприклад, ваші конкуренти продають певну модель телефону за 6000 грн. 30% від 6000 грн становить 1800 грн. Приблизно закупівельна ціна телефону буде 4200 грн (6000-1800). Розрахунки дуже приблизні, але проте перевищити показник 30% реселери не можуть, інакше клієнти просто не будуть купувати товари.